Если вы делаете продукты ручной работы просто для души и пока нет цели на их зарабатывать, их можно отдавать хоть безвозмездно. Но если вы планируете создать из собственного хобби бизнес, то продажа изделия обязана приносить доход.
Продукты ручной работы не непременно должны стоить недешево, но есть несколько пт, которые постоянно входят в итоговую стоимость.
Себестоимость
Представим, что Марина делает свечки ручной работы у себя дома. До этого чем поставить на свои изделия стоимость, ей необходимо посчитать, сколько средств уходит на готовую свечу, которую она посылает клиенту. В себестоимость заходит несколько пт.
Материалы
Марине необходимо учитывать в расходах даже самый небольшой элемент, который употреблялся для сотворения свечки. К примеру, чтоб создать аромасвечу в стаканчике, Марина покупает:
стеклянный стакан: 250 ₽ за 4 штуки в наборе — 62,5 ₽ на свечу;
фитиледержатель: 399 ₽ за 25 штук в наборе — 15,96 ₽ на свечу;
фитиль: 703 ₽ за 100 штук — 7,03 ₽ на свечу;
двухсторонний скотч: 128 ₽ за 10 м — 0,128 ₽ на свечу (пример расчёта добавили ниже) либо наклейки для фитиля: 386 ₽ за 100 штук — 3,86 ₽ на свечу;
соевый воск: 999 ₽ за кг — 89,91 ₽ за 90 г на свечу;
ароматичную отдушку: 452 ₽ за 30 мл — 45,2 ₽ на свечу;
этикетку — 7 ₽ на свечу.
В себестоимость одной свечки войдёт стоимость всякого материала. Итого: 155,788 ₽ на одну свечу (сумма со скотчем, а не с наклейками).
Если посчитать, сколько стоит стеклянный стаканчик для свечки и фитиледержатель, не неувязка, то с кусками скотча могут быть вопросцы. У мастеров есть обычный метод.
К примеру, у Марины есть 10 метров двухстороннего скотча за 128 ₽. Марина понимает, что ей нужен 1 см скотча, чтоб закрепить фитиль:
1000 см : 1 см = 1000 свеч — сделает Марина при помощи 10 м скотча;
128 ₽ : 1000 = 0,128 ₽ — Марина добавит в себестоимость каждой свечки.
С водянистыми материалами труднее, но тоже есть методы. К примеру, Таня делает броши и употребляет в работе клей. Понятно, что высчитать каждую потраченную каплю она не сумеет, но Таня понимает, что тюбика клея ей обычно хватает на 10 брошей, а позже он начинает высыхать:
295 ₽ : 10 = 29,5 ₽ Таня добавит к себестоимости каждой собственной броши.
Амортизация
Чтоб Марине создать свечу, пригодятся остальные материалы-помощники: воск необходимо взвесить на весах, растопить в кастрюле и измерить температуру термощупом. Этот рабочий инструмент рано либо поздно придёт в негодность. Постепенный перенос полной цены таковой техники в себестоимость из-за её изнашивания именуется амортизацией.
Марина всякий раз употребляет:
ножницы для фитиля;
термощуп;
пипетку;
весы;
плиту;
кастрюли для плавления воска и паровой бани.
Чтоб высчитать амортизацию, Марине необходимо знать, когда приблизительно износится её инструмент. К примеру, она просто разрезает фитили на свечи год, а позже ножницы тупятся, из-за этого фитиль крошится и рвётся — ножницы пора поменять. Марина посчитает, сколько свеч она делает за год:
денек: 10 свеч
месяц: 50 × 4 = 200 свеч
год: 200 × 12 = 2400 свеч
Если ножницы стоят 928 ₽, то 928 : 2400 = 0,39 ₽ — Марина добавит к себестоимости каждой свечки за амортизацию ножниц.
Высчитать амортизацию весов и термощупа тоже необходимо. У каждой техники есть гарантийный срок службы: к примеру, у кухонных весов год, стоили они 1000 ₽. Помним, что за год Марина делает 2400 свеч: 1000 ₽ : 2400 = 0,42 ₽ — Марина добавит к себестоимости свечки за амортизацию кухонных весов.
Техника мастера быть может неважно какая: от принтера и духового шкафа до молотка и иголки. Постоянно необходимо включать в стоимость их амортизацию, поэтому что в один прекрасный момент они сломаются, а средства на новейший инструмент придётся взять из собственного кармашка.
Ещё у Марины электронная плита, и она плавит на ней много воска. Чтоб высчитать расходы на электроэнергию, Марина засекает, сколько необходимо времени, чтоб расплавить воск для одной свечки. Позже сверяется с показателем счётчика и фиксирует, сколько киловаттов уходит на свечу.
Доставка
Марина закупает материалы в большенном количестве. Время от времени она прогуливается в магазин сама либо ездит по городку в поисках подходящего, время от времени — заказывает в вебе. Доставка материалов домой тоже стоит средств. Даже если вы сходили в магазин пешком, это ваше время и средства.
Допустим, что все материалы на 10 свеч Марина заказала в одном интернет-магазине и заплатила за пересылку «Почтой Рф» минимальную стоимость — 216 ₽. Это означает, что в стоимость ждой свечки необходимо включить ещё 21,6 ₽.
Если вы работаете в мастерской, то стоимость её аренды тоже необходимо учитывать в себестоимости изделия. Туда же войдут все коммунальные платежи за помещение.
Упаковка
Марина упаковывает свечки в картонные коробки, добавляет наполнитель, перевязывает бечёвкой и наклеивает брендированную наклейку. Всё это заходит в себестоимость свечки и рассчитывается так же, как и материалы.
Итак, материалы + амортизация + доставка материалов + упаковка = себестоимость. Себестоимость — это просто возврат средств, которые Марина издержала на изготовка одной свечки, а не её заработок.
ПО (то есть программное обеспечение — комплект программ для компьютеров и вычислительных устройств) ЭТОЙ ТЕМЕ
Что учитывать в стоимости продукта
Прочесть
Время труда
Марина растрачивает часы, чтоб сделать свечки. Время её труда также заходит в итоговую стоимость изделия. Чтоб его высчитать, принципиально учесть, новичок Марина либо уже опытнейший мастер. Труд новенького оценивается дешевле, поэтому что трудно беспристрастно посчитать его временные издержки. Новичок может переделывать либо просто созодать свечу подольше. А свойство его работ пока ещё быть может ужаснее. Также на стоимость воздействует имя мастера — уже зарекомендовавший себя бренд будет стоить дороже.
Некие начинающие мастера просто умножают себестоимость и получают стоимость реализации.
Опытным мастерам посчитать время труда легче. К примеру, Марина уже 18 месяцев варит свечки, и у неё есть клиенты. Чтоб осознать, какая цифра войдёт в стоимость свечки, необходимо высчитать стоимость рабочего часа Марины.
При расчёте принципиально ориентироваться на уровень жизни городка, в каком вы живёте, и его среднюю заработную плату. Если это Далекий Восток, то продавать по столичным ценам навряд ли получится.
К примеру, Марина исследовала рынок ремесленников в её городке и желает получать 30 000 ₽ за месяц — это средняя заработная плата в регионе. Марина работает 20 дней за месяц и 5 часов в денек:
30 000 ₽ : 20 = 1500 ₽ необходимо получать Марине в денек;
1500 ₽ : 5 рабочих часов = 300 ₽ стоит час работы Марины.
Чтоб посчитать, сколько оплачиваемого труда Марины войдёт в её изделие, она засекает, сколько времени уходит на изготовка свечки. К примеру, час. Означает, к себестоимости свечки Марина добавит 300 ₽ времени собственного труда. Если Марина делает набор свеч для клиента и растрачивает на его изготовка три часа, то к цены набора добавит 300 ₽ × 3 = 900 ₽.
Наценка
Чтоб о Марине узнали, ей необходимо часто запускать рекламу в соцсетях, группах и на веб-сайтах ремесленников. Это стоит средств. Ещё Марина желает облагораживать своё мастерство и отыскивать новейшие идеи для изделий. Она обучается на курсах и покупает литературу. Это тоже стоит средств.
Чтоб не брать в долг, Марина закладывает обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) и рекламу в стоимость собственных изделий — это наценка. По закону нет размеров ни малой, ни наибольшей наценки, потому торговец устанавливает её на своё усмотрение. Чем популярнее бренд, тем выше наценка.
Наценка зависит и от нематериальных причин, к примеру трендов. Когда были животрепещущи серьги-кисти, их забирали со 100%-й наценкой. На данный момент такие серьги уже не в моде, и ремесленник, который их делает, должен или очень понизить стоимость, или находить для реализации новейший тренд.
Чтоб обусловиться, какую наценку поставить, лучше поглядеть стоимость таковых же изделий по рынку. На соперников тоже принципиально ориентироваться: если ваша стоимость будет очень малая, вы будете работать в минус, а если очень высочайшая — у вас не будут брать.
Итоговый расчёт цены изделия ручной работы: себестоимость + время труда + наценка = стоимость.
К примеру, себестоимость одной свечки Марины — 331,6 ₽: материалы — 232 ₽, амортизация — 5,6 ₽, упаковка — 72,4 ₽, доставка материалов — 21,6 ₽. Час труда — 300 ₽. Малая стоимость с наценкой 30% — 821 ₽.